07-06-2009, 12:34 AM
Heiê...
Vajamos, uma empresa a nível mundial, detentora de uma fatia boa desse mercado poderia tirar uma moto competitiva de um determinado segmento que ela domina? Para que isso seja feito tem que existir uma explicação lógica, pois a CG sempre foi lider de vendas em qualquer época e sempre será. Concordo que no momento economico que vivemos a moto base (CG) para Honda esta sendo o carro chefe como ela nunca esteve antes, mas no mercado e no Marketing estratégico nem sempre se tem o foco somente em vender, deixar um segmento que se é lider é simplesmente suicidio, ou uma jogada muito arriscada, pois não ha motivos para deixar, de qualquer forma a honda vai lucrar, mas quem teve uma Falcon, vai voltar pra ter uma moto de menor cilindrada? Todo motociclista pensa em adquirir uma moto de maior porte em algum momento e se ele tiver como ela assim faz, agora vejamos um cara que tem uma Falcon e tem bala na agulha pra e curtir o estilo, vai todo mundo migra pra XT isso não ha dúvida, por tanto essa manobra se tratando lucro, seria perder grana a longo prazo. Para se ter uma ídeia em uma empresa do porte da honda existe no minimo uma equipe de 50 pessoas para definir a estratégia de vendas por região ou país tendo ainda um planejamento de 2 a 5 anos, ou seja em teoria eles tem no papel quais os modelos vão sair de linha, ou modificados, ou ainda nacionalizados, pois para Honda sai muito mais barato transferir uma moto de uma país com caracteristicas culturais proximas ao nosso apenas adequando a leis de país do que criar um novo modelo, Afirmo novamente que o motivo do não lancamento pode ter sido devido a essa adequação pois essa leis foi aprovada através de MP, e isso estava fora dos planejamentos previsíveis.
Quanto a segmento e fatia de mercado dou o exemplo da coca-cola e do monopólio do creme dental.
Como todos sabem a Coca tem uma estratégia praticamente de guerrilha, pois quando surge qualquer espoca buxo (refrigerante) ela compra a fábrica para não dar a oportunidade da marca concorrente crescer, ela se preocupa com o 0,001 pq sabe que qualquer deslize quebra mesmo, e com crise ainda que lasca tudo, no caso do creme dental a uma empresa chamda de Unilever, que tetem quase todas as marcas de vários segmentos <!-- m --><a class="postlink" href="http://www.unilever.com.br/ourbrands/">http://www.unilever.com.br/ourbrands/</a><!-- m --> essas somente no brasil.
Acredite, se a Honda assim como qualque empresa estava lucrando com um determinado produto, por mais que fosse o mínimo, porque ela tiraria do mercado a única resposta seria custo de produção e isso todos sabemos que não é.
Galera no ramo dos negócio uma pequena atitude se reflete por anos, se errada fica na História da empresa.
Caso da Mobil: Um belo dia fazendo uma viajem de rotina um comandante de um petroleiro da empressa se embreaga e passa por cima de um Iceberg liberando Milhares de litros de óleo no oceano, causando um prejuiso de 2 Bilhões (deveria ser mais) resultado, hoje se alguém assistir uma palestra depois de 15 anos encontrara uma equipe preocupada com a segurança em todos os momentos, contando essa história antes de iniciar qualquer palestra.
Vajamos, uma empresa a nível mundial, detentora de uma fatia boa desse mercado poderia tirar uma moto competitiva de um determinado segmento que ela domina? Para que isso seja feito tem que existir uma explicação lógica, pois a CG sempre foi lider de vendas em qualquer época e sempre será. Concordo que no momento economico que vivemos a moto base (CG) para Honda esta sendo o carro chefe como ela nunca esteve antes, mas no mercado e no Marketing estratégico nem sempre se tem o foco somente em vender, deixar um segmento que se é lider é simplesmente suicidio, ou uma jogada muito arriscada, pois não ha motivos para deixar, de qualquer forma a honda vai lucrar, mas quem teve uma Falcon, vai voltar pra ter uma moto de menor cilindrada? Todo motociclista pensa em adquirir uma moto de maior porte em algum momento e se ele tiver como ela assim faz, agora vejamos um cara que tem uma Falcon e tem bala na agulha pra e curtir o estilo, vai todo mundo migra pra XT isso não ha dúvida, por tanto essa manobra se tratando lucro, seria perder grana a longo prazo. Para se ter uma ídeia em uma empresa do porte da honda existe no minimo uma equipe de 50 pessoas para definir a estratégia de vendas por região ou país tendo ainda um planejamento de 2 a 5 anos, ou seja em teoria eles tem no papel quais os modelos vão sair de linha, ou modificados, ou ainda nacionalizados, pois para Honda sai muito mais barato transferir uma moto de uma país com caracteristicas culturais proximas ao nosso apenas adequando a leis de país do que criar um novo modelo, Afirmo novamente que o motivo do não lancamento pode ter sido devido a essa adequação pois essa leis foi aprovada através de MP, e isso estava fora dos planejamentos previsíveis.
Quanto a segmento e fatia de mercado dou o exemplo da coca-cola e do monopólio do creme dental.
Como todos sabem a Coca tem uma estratégia praticamente de guerrilha, pois quando surge qualquer espoca buxo (refrigerante) ela compra a fábrica para não dar a oportunidade da marca concorrente crescer, ela se preocupa com o 0,001 pq sabe que qualquer deslize quebra mesmo, e com crise ainda que lasca tudo, no caso do creme dental a uma empresa chamda de Unilever, que tetem quase todas as marcas de vários segmentos <!-- m --><a class="postlink" href="http://www.unilever.com.br/ourbrands/">http://www.unilever.com.br/ourbrands/</a><!-- m --> essas somente no brasil.
Acredite, se a Honda assim como qualque empresa estava lucrando com um determinado produto, por mais que fosse o mínimo, porque ela tiraria do mercado a única resposta seria custo de produção e isso todos sabemos que não é.
Galera no ramo dos negócio uma pequena atitude se reflete por anos, se errada fica na História da empresa.
Caso da Mobil: Um belo dia fazendo uma viajem de rotina um comandante de um petroleiro da empressa se embreaga e passa por cima de um Iceberg liberando Milhares de litros de óleo no oceano, causando um prejuiso de 2 Bilhões (deveria ser mais) resultado, hoje se alguém assistir uma palestra depois de 15 anos encontrara uma equipe preocupada com a segurança em todos os momentos, contando essa história antes de iniciar qualquer palestra.